大杯内衣“奶糖派”拿到近亿元融资,复购率不高想靠线下门店补偿

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    大杯内衣“奶糖派”拿到近亿元融资,复购率不高想靠线下门店补偿
    发布日期:2022-12-05 04:14    点击次数:53

    大杯内衣“奶糖派”拿到近亿元融资,复购率不高想靠线下门店补偿

    记者 | 吴容

    编辑 | 牙韩翔 

    刻日,大杯内衣品牌“奶糖派”颁布揭晓实现近亿元B轮融资。本轮融资由中金资本旗下中金文化破费基金领投,门牙视频和A轮投资方KIP资本跟投。根据盘算,融资将首要用于计划线下门店以及新零售体系。

    天眼查APP体现,奶糖派所属公司为深圳美兔科技无限公司,该公司确立于2015年7月,在2016年和2017年划分获患有180万元种子轮融资和900万元天使轮融资。随后,在2021年和今年年终又划分实现了Pre-A轮融资和A轮融资。

    据奶糖派向界面音讯提供的数据,奶糖派2020年销量逾越1亿元,并在天猫双11时期拿到了大杯文胸品类销量第一的成就。2021年,奶糖派的GMV(电商交易业务总额)达到三亿元。

    奶糖派的倏地发展,得益于它看中大杯内衣的市场后劲并经管大胸女孩的内衣困难,其他,这也与频年来中国市场破费降级及品类商品“细分解”的趋势无关。不难缔造,不止奶糖派,夸大“无尺码”系列内衣的Ubras,剪掉了内衣上的标签的蕉内,都是嗅准了女性对内衣有细分需要而借势倒退的新破费品牌。

    2016年1月,奶糖派推出第一批产品专属分胸型产内衣品璞1.0系列。在颠末屡次改进当前,奶糖派往常为大码内衣女孩们的差搀杂胸型,盘算了分胸型内衣和相对一切的尺码抉择体系,销售从C杯到K杯的54个尺码段、54种杯型的大杯内衣,并在此根基上延伸至居家打底、静止减震、大胸显小等多个品类,SKU数量逾越1万个。

    对大胸女孩需要的洞察,加之盘算、提供链等方面的冲破,以及产品的迭代等,为奶糖派吸引了一批破费者。

    但高速发展以先天花板也不言而喻。

    奶糖派年复购率着实不算高(去年其独创人领略曾提到约为35%),同时仍然面临市场、用户教诲的费力。领略在担任界面音讯采访时默示,“与破费者雷同的投入不小,照旧有许多破费者关于自身穿什么尺码的内衣不清楚。关于文胸的结果感召也不清楚。”这也倒逼品牌必须去线下开店,跟破费者举行面当面雷同。

    2020年,奶糖派在广州优托邦韶光开了第一家休会店,随后又在广州高德置地广场和深圳卓悦左右开出新店。而线下店计划,也是奶糖派此次融资后的首要用途。根据奶糖派的说法,去年线下履行店的营收达到180万,普通车床奶糖派未来3到5年的战略重点照旧在线下,停留起码能笼盖100个都会。

    奶糖派的盘算是,线下店不会选在人气特殊旺之处,除减省费用之外,也为了行进运营效劳,尤为试衣间的翻台率。门店不惟一产品摆列,也提供胸型垂问预约服务,协助破费者测量7项数据得出休会报告,做为置办内衣时的参考数据。

    图片起原:奶糖派

    蕉内、三顿半和bosie等一批从线上倒退起来的新破费品牌逐渐走向线下开店。和它们同样,除了打造品牌、增强曝光外,奶糖派也想要冲破线上的流量限定,在线下获取新客源。

    更首要的是,内衣品类相较于其他品类的休会哀告会相对较高。要是可以或许让破费者直观感想感染到尺码、穿戴结果以及材质的惬意性,那末将会更好地协助破费者相识产品,以便削减后续在线上置办的退换货成就,同时,门店也可及时获取产品反映,利于当前的产品研发。Ubras独创人Concon担任媒体采访时曾默示,线下门店不只是纯真的售卖渠道,作为品牌产品研发的情报左右,成为提供用户体型监测、产品试穿、贴身衣物穿戴倡导的“内衣履行室”场所。

    只不过,想要在线下征服更多破费者,奶糖派仍存寻衅。

    从如今广州门店来看,它们选在一级商圈但人流量着实不是特殊旺之处,这样的选址可以或许不具备广告的劣势;从门店装璜、摆列等来看,比较一些看重场景营建来吸引年轻人的新破费内衣品牌来说,奶糖派宛若没有太过头明的劣势。

    其他,奶糖派走向天下开店,也磨练门店运营才能。比喻,内衣品牌SKU数量每每较大,需要体系化把控和有用的库存打点;其他,线下门店每每寄托于店员的业余服务,蕴含痛处主顾的胸型给出公允倡导,怎么样与破费者举行杰出互动等,这些都将继续磨练着奶糖派。



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